創新連鎖大師教學案例
教學重點：商品策略
- 商品屬性與特質：考量競爭因素、客層對象與立地環境互動關係。
- 商品數據績效：營業額、毛利額、庫存額、 構成比、毛利率、迴轉率。
- 商品數據績效分析：有效的處理進「買」、銷「賣」、存「管」的互動關係。
疫後美妝生活用品連鎖通路展店策略轉向，龍頭寶雅積極往北市蛋黃區拓展，累計全台235家門市、市占達九成。寶雅提供6萬種品項中，美妝保養品牌達370個品項，且從過往2－3線城市往一級城市A級商圈走，規劃每4萬人的商圈就有一家寶雅進駐，預計商圈拓點將更為密集，全台目標440家門市，屆時有機會挑戰藥妝雙雄屈臣氏（現580家）、康是美（現400家）。
與藥妝連鎖區隔商品力約有30％，其中包括藥品、隱形眼鏡保養產品、保健食品與自有品牌等，其中生活百貨用品重覆率約17～20％不等，與藥妝連鎖的競爭空間仍大。 (工商時報 2020年6月15日)
寶雅第一季營收42.66億元，年成長12.4％；稅後純益4.94億元，年成長8.7％；每股盈餘（EPS）5.06元，優於去年同期的4.65元。寶雅不賣藥品、保健食品，也少了自有品牌商品，但在非快消品（Non－FMCG）的完整度卻無人能及。
寶雅現有231家分店，從早年深耕中南部，到近年力行「從地方包圍中央」策略，積極拓點北部蛋黃區，提升品牌形象。會員人數逾500萬人，客群鎖定15至49歲女性，前三大商品依序為家庭雜貨17％、保養品17％、彩妝16％，其餘像是飾品與紡織品14％、洗沐用品11％、食品10％等。
優勢一：打破市場區隔，商品應有盡有
寶雅的單品（SKU，最小存貨單位）高達6萬種，相較於港資的屈臣氏、有統一撐腰的康是美大約1.5萬SKU。
曾有日系藥妝店主管直言，插旗台灣，第一個關注和取經的對象正是寶雅，因為兼顧美妝、超市和小百貨的複合店型，在日本早已成主流，代表零售業種間走向趨同，求的都是一站式購足。
優勢二：規模經濟效益
SKU眾多，一方面能看出寶雅的商品開發、採購能力，而分店數持續增加，營業規模擴大，另一方面也代表著更大的議價空間。2019年毛利達43％。
隱憂是，寶雅最新公布的四月營收，較去年同期衰退4.83％，是近12個月來首見，顯見疫情仍對寶雅帶來衝擊，而頻開市中心黃金店面，租金費用不容小覷。(節錄自2020.06.04 FC未來商務)
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