產品價格訂定考量因素：

1. 產品成本結構：包括原物料、管銷費用…等等。
2. 競爭者價格：目的是維持合理的競爭力。
3. 知覺價值：購買者願意支付且認為合理的價格。而影響知覺價值的因子包括產品功能、品牌形象、象徵意義、樣式外觀、附帶服務、便利程度、創新程度等等。

價格會直接影響單位獲利率。在相同銷售量下，定價較高時，平均單位獲利率也較高。但定價較高時，往往也會造成銷售量的下降，獲利也跟著減少。反而定價較低時可以創造高銷售量，單位成本也可能因為規模經濟或學習曲線而降低，進而提升獲利。

以下介紹六種定價方法：

1. 成本加成定價法（Cost-plus Pricing）

直接成本
定價 ＝ ———————
１－毛利率

售價－銷貨成本　　　　　　　　     銷貨成本
毛利率 ＝ ————————— × 100% ＝ １－ —————— × 100%
售價                                        售價

毛利 ＝ 售價 × 毛利率

毛利可用以分擔管銷費用，使公司有一定之盈餘維持正常運作，
一旦毛利無法涵蓋管銷費用，將會有虧損的情況出現。
所以採用成本加成定價法，必須確保所訂定的毛利率足以讓毛利能涵蓋管銷費用。
**優點：方法簡單確保毛利。
**缺點：無法確保市場競爭力。

2. 競爭導向定價法（Competition-Oriented Pricing）

以競爭者的價格水準為主要考量。（可高or低於競爭者價格，並非完全相同。）
當市場產品越趨標準化、顧客需求越趨一致、價格為主要競爭策略時，競爭導向定價就更顯得重要。
**優點：確保市場競爭力。
**缺點：無法了解知覺價值。可能會因為未融入顧客知覺價值，而產生消費者不易接受的問題。

3. 知覺價值定價法（Perceived-Value Pricing）

以顧客的價值知覺為定價基礎。即顧客認知的價值多高，價格就設多高。
採用此方法的關鍵在於，必須將公司產品與競爭產品做比較，以決定正確的相對認知價值。
**優點：確保所有定價能被顧客所接受。
**缺點：無法確保銷售額。

4. 銷售額極大化法（Sale-Maximization Pricing）

即產品定價必須確保銷售額的極大化。定價方法為：估計需求函數求出最適價格。
**優點：能確保銷售額的達成。
**缺點：無法確保利潤的達成。

5. 目標利潤定價法（Target-Return Pricing）

運用損益平衡點的概念，求得確保利潤之定價。

例：
固定成本為600萬元，而總成本（固定成本＋變動成本）隨著銷售額增加而上升。
從零開始的斜直線為總收益，其斜率代表產品價格。
80萬單位的銷售額為1200萬元，故產品的單位價格為15元。
而在單位價格15元的情況下，必須有60萬單位的銷售量才能達到損益平衡（總收益＝總成本）。
當公司目標利潤定為200萬元時，必須要有80萬單位的銷售額，否則只能將價格調高為20元。
但價格調升又無法確保達成銷售量，所以採用此法必須考量在各種價格下，銷售量皆能達到損益平衡點，
並設法降低固定成本與變動成本，使損益平衡點得以降低。

**優點：能確保利潤的產生。
**缺點：未將價格彈性列入考量（一旦價格和數量估計錯誤，將導致預測偏差）。

6. 利潤極大化法（Profit Maximization Pricing）

將所有定價考慮因素列入考量，為一面面俱到之定價方法。
融合考量消費者接受度、競爭者定價、成本結構，故為最精確完整、考慮層面最廣之定價法。
**優點：考量顧客知覺價值、維持競爭力、考量成本結構、確保利潤達成等等。
**缺點：估計成本高，訂定時間較長。為求正確需求函數，需投入大量資金於顧客調查上。